Место общения фрилансеров

Рейтинг лучших брокеров бинарных опционов за 2020 год:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Самый лучший, честный и надежный бинарный брокер. Идеально подходит новичкам и средне-опытным трейдерам.

  • ФинМакс
    ФинМакс

    Лидер по количеству торговых инструментов. Подходит только для трейдеров с опытом!

Как найти идеального фрилансера — часть 1

Меня зовут Вячеслав Рубанюк, я фрилансер с опытом удаленной работы более 10 лет, работаю в основном с клиентами из США и Европы через Upwork.

Занимаюсь дизайном и созданием сайтов на WordPress.

Это первая статья из серии на тему Freelance Lifestyle — стиля жизни и работы, который мне нравится.

Формат статей — не success stories, а мои наблюдения и опыт в этой сфере, личное мнение по разным вопросам. Развеивание мифов, легенд, а также объяснение психологии мышления сотрудников нового формата.

Эта статья для тех, кто хотел бы найти удаленного сотрудника, но наслушался всякого, имел негативный опыт или хочет, но боится попробовать 🙂

Что можно поручить удаленному работнику ?

Фрилансеру можно поручить то, что вы не умеете, не хотите или нет времени делать. От самых простых вещей — расшифровки аудио-записей с диктофона, заполнения карточек товаров в интернет-магазине, до создания логотипов, сайтов, найма сотрудников в компанию и пр.

Вы можете даже нанять Virtual Assistant, которому вы сможете делегировать часть рабочих или личных дел: бронировать рестораны, отели, билеты, оплату счетов и пр.

Если говорить про мою сферу деятельности, то многие агентства и студии давно и успешно работают с фрилансерами.

Например, 3 года назад в одном креативном агентстве, где я работал, делали простой сайт для строительной компании. Дизайн нарисовал кто-то из коллег, я нашел фрилансера, который сделал его за 20 тыс. Продали его клиенту за 230 тыс. (в 10 раз дороже, Карл!).

ТОП-2 лучших русскоязычных бинарных брокеров:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Самый лучший, честный и надежный бинарный брокер. Идеально подходит новичкам и средне-опытным трейдерам.

  • ФинМакс
    ФинМакс

    Лидер по количеству торговых инструментов. Подходит только для трейдеров с опытом!

В моей практике это, пожалуй, самый яркий пример разницы себестоимости и цены продажи. Обычно сумма в 3-5 раз отличается. Поэтому многие дизайнеры и разработчики, которые поработали в студиях, переходят на частную практику, зарабатывая в 2 раза больше на фрилансе, выдавая качество на уровне агентств.

Мифы и реальность о работе с фрилансерами:

1. Кидают на деньги

Такое есть и на 100% от такого варианта никто не застрахован, также как и клиент может не заплатить за работу. Меня за все 10 лет как фрилансера кинули раза 3, а когда я стал заказчиком — то фрилансеры подводили раз 10 за 5 лет.

Если знать, на что обращать внимание при выборе фрилансера, то на 95% можно избежать проблем.

2. Плохо делают, не доделывают или вообще пропадают

Эта проблема любой работы с подрядчиками, независимо от сферы деятельности и масштабов проекта.
Грамотная организация схемы работы дает клиенту весомые рычаги давления на фрилансера для мотивации к выполнению качественной работы.

Однако, нужно признать, что очень редко безответно пропадают даже те работники, которые хорошо работают и нормально зарабатывают. Этой аномалии я не могу найти объяснения.

3. Плохая коммуникация, недопонимание и много времени на переписку

Это так, времени на общение может уходить в разы больше, потому что в основном все переписываются. Нужно учитывать, что большинство фрилансеров — интроверты и им легче общаться в чате или письмами. Вам может встретиться бодрый экстраверт, но это будет, скорее, исключением.

Для ускорения коммуникации можно предложить созвониться по телефону/скайпу/whatsapp или другому мессенджеру, записать часть задания на видео.

Однако, несомненными преимуществом переписки является возможность всё зафиксировать и в любой момент вернуться к моментам, которые забыли или вызывают споры.

Ниже я более полно раскрою этот вопрос в разделе про Техзадание.

4. Фрилансеры могут делать хорошо и дешево

Да, но чтобы найти того, кто вам подойдет — нужно будет хорошо поискать. Меня закидают тапками коллеги, но я не буду лукавить и раскрою вопрос подробно.

Люди по разным причинам соглашаются выполнять качественную работу недорого:

  • Молодые мамы в декрете, у которых хорошая квалификация, но нет времени и желания заниматься поиском заказов, поэтому ставят цены пониже
  • Талантливые начинающие (не нулевые), которым нужны реальные задачи для портфолио. Например, сейчас все активно осваивают продвижение через таргетированную рекламу, много кто проходит онлайн-курсы и им нужны реальные проекты для практики. Есть вероятность, что кто-нибудь из них не сольет вам бюджет, а начнет находить клиентов 😉
  • Человеку нравится что-то делать для хобби, а зарабатывает он другим
  • Кому-то лень искать заказы, и ваш проект кажется вариантом быстро сделать работу и быстро получить деньги
  • Ваш проект может просто понравится, а бюджет по какой-то причине не будет решающим фактором 🙂

Хорошо и дешево — скорее исключение, чем правило, но всё реально. Если вы готовы потратить ваше время и деньги и не отчаяться, если не получится — you are wellcome.

Лично я, когда нужно кого-то нанять, предпочитаю заплатить среднюю по рынку цену. Потому что я как фрилансер работаю в основном на почасовой оплате, и если я буду тратить время на поиск и найм дешевого работника с неизвестной компетенцией, общением с ним, проверкой, расписыванием его косяков и пр. для небольшой экономии, то потеряю на порядок больше, чем потенциально сэкономлю. Простая математика.

5. На удаленке нет профессионалов высокого уровня

Миф частично связан с предыдущим, но это, конечно же, не так. Нередко услуги профессионалов высокого уровня стоят минимум также или дороже оффлайн работников.

Например, Антон Егоров — инфографер №2 в мире по рейтингу benahce.net. Здесь интересное интервью с ним про удаленную работу с зарубежными клиентами.

Где искать?

Если вы хотите поручить небольшую простую работу на один раз, то можете особо не заморачиваться и попробовать любой пункт из списка ниже.

Если же вы ищете человека надежного и на серьезный для вас проект, то подходить к поиску нужно также, как к выбору хорошего врача или бригады по ремонту квартиры.

Рекомендую поиск проводить по шагам:

1. Друзья и знакомые

Спросите у кого был успешный опыт. Например, написать пост в Facebook, Вконтакт или Инстаграмчик, что-то вроде:

И всё, ваши друзья начинают кого-то вспоминать, искать и что-то пишут. Хорошо работает текст на красном фоне, сразу виден в ленте.

Когда напишут, обязательно уточните детали: сколько стоило, долго ли делали, на сколько затянули со сроками и пр.

Часть друзей вспомнят, что кто-то чем-то там занимается, но без конкретики. А вам нужны именно примеры.

Если это сайт, то просите ссылку на работающий живой сайт, а не картинку в портфолио. Если вам нужно продвижение в инстаграме, то просите примеры и связывайтесь с клиентами, чтобы спросить про процесс и результаты сотрудничества.

Если этот канал не сработал — друзья никого не вспомнили, они не прошли вашу проверку или просто не понравились, переходите к следующему пункту.

2. Биржи фрилансеров

Есть много разных сайтов, которые дают возможность клиенту и фрилансеру найти друг друга. В русскоязычном сегменте самая крупная — fl.ru, во всем мире — Upwork. Про них — в следующей статье. Есть ещё другие поменьше, но я там не работал.

3. Персональные сайты фрилансеров, телеграм-каналы по поиску/предложению удаленной работы

Поищите в гугле персональные сайты фрилансеров по вашей теме. Те, кто дошел до того, чтобы сделать личный сайт, уже ориентированы на выстраивание прочных деловых отношений.

Также есть телеграм-каналы, которые ориентированы на поиск/предложения по удаленной работе, там выкладывают резюме и вакансии/задачи.

Кстати, пару месяцев назад в одном телеграм-канале я нашел себе постоянного клиента — адекватную студию из России, которые делают сайты для иностранцев. Теперь часть их сайтов делаю я.

У поиска через персональные сайты и чаты есть один существенный недостаток: у вас нет рычагов воздействия на исполнителей, если они косячат или затягивают. Только не доплатить оставшуюся сумму и где-нибудь разместить отзывы про недобросовестного исполнителя, который не слишком усложнит ему профессиональную карьеру.

Прежде, чем перейти к тому, как выбирать кандидата, сделаю небольшой отступ для нескольких важных моментов про особенности организации работы самих фрилансеров.

Рабочий график

Есть два вида занятости фрилансеров — частичная и полный (full-time) фриланс.

  • Частичная — когда есть основная работа и подработка фрилансом. В этом случае у работника мало времени на фриланс и вам нужно понимать, что быстрого результата ожидать, скорее всего, не стоит. Конечно, если у вас перевод половины листа А4, то это можно сделать оперативно за вечер, а если это расшифровка 20 часов аудио быстрой речи, то фрилансер с частичной занятостью не сможет вам это сделать за 2 дня.
  • Полный (full-time) фриланс — работа полностью из дома (кафе, коворкинга, на пляже).

Рабочие часы

Если на обычной работе с 10 до 19 у нас есть постоянный график, то удаленная работа дает возможность выбирать рабочие часы самостоятельно. Как известно, у всех людей периоды продуктивной работы разные: кому-то лучше всего работается утром, другим — днем, вечером. Некоторые работают ночами, а днем спят.

Ещё вариант, что кто-то работает по контракту удаленно на компанию из США или Австралию, где нужно быть онлайн весь день, либо частично, как договоритесь. Часовые пояса почти противоположные, поэтому приходится вставать, например, рано утром в 5:00.

Я 2 года работал с клиентом из Нью-Йорка и мой рабочий день начинался в 17:00 и завершался в 24:00-2:00.

Многие не работают в выходные и праздники, поэтому рекомендую уточнить, какие часы у фрилансера рабочие, чтобы не злиться, если вам не отвечают на сообщения в нерабочее время.

Загруженность

Обычно full-time фрилансер ведет несколько проектов одновременно и его рабочий график расписан минимум на неделю, и каждый день есть окна по несколько часов.

Некоторые клиенты думают, что если они обращаются с предложением о работе над проектом, то фрилансер воспринимает это как чудо, сразу ответит положительно и начнет работу.

Опытный фрилансер перед началом работы оценивает все риски, а потом уже говорит вам “да” или “нет”.

Оцениваются следующие факторы:

1. Адекватность клиента
В это понятие входит общение, реалистичная оценка клиентом бюджета и сроков проекта, отношение к вам как исполнителю проекта.

С опытом по первым фразам можно многое понять про клиента.

2. Трудоемкость проекта
Оценка времени, которое потребуется на выполнение проекта и своей загруженности на ближайшее время.

Дальше несколько вариантов:
— если загрузка позволяет, переходим к следующему пункту;
— если проектов много и времени на новый нет, то фрилансер предложит перенести начало работы на неделю-две, например.
Если вы согласны, то переходим дальше, если нет — то исполнитель откажется от проекта. Никто не хочет рисковать репутацией и подводить по срокам (но на самом деле так бывает :).

3. Бюджет
Расчет стоимости и оценка предложенной схемы оплаты. Готовность обсуждать способы и другие схемы оплаты (например, по предоплате 50% через PayPal).

4. Разное
Проект может быть неинтересен, у исполнителя может не быть некоторых компетенций, в этом случае он может отказаться от проекта.

Если вы получили согласие на работу по проекту без дополнительных вопросов, стоит серьезно задуматься) Ниже более полно раскрою, на что обращать внимание при выборе фрилансера.

Как выбирать

От себя могу дать общие рекомендации:

1. Чтобы не строить слишком позитивных ожиданий, будьте готовы к тому, что нужного человека вы найдете не сразу и потеряете на поиск какое-то количество времени и денег. Как и с подбором кандидата в офлайне.

2. Если вы решили искать через знакомых или в телеграмм каналах, то начните сотрудничество с чего-то небольшого. Чтобы присмотреться к человеку, как он ведет переговоры, как работает и информирует вас о процессе, вежливо ли общается. Как реагирует на замечания и критику.

Если вам нужен человек надолго, то так прямо и напишите, что ищете на более-менее постоянную работу и хотите попробовать поработать, посмотреть, комфортно ли будет вместе работать. Напишите как есть в вашем случае, не стоит обманывать. Доверительные отношения начинаются с правды 🙂

Комфортно работать вместе — это когда рабочий процесс устраивает и вас и фрилансера. Все люди разные и удаленный ритм работы, общения у каждого свой.

Например, мне очень помогли знания психологии о том, что все люди делятся на рациональных и иррациональных.

Если кратко, то рациональные люди любят график, соблюдать дедлайны, их серьезно запаривает, если кто-то опаздывает или что-то идёт не по плану.

Иррациональные люди более спокойно относятся к изменениям в графике и жизни в целом.

Это один из множества психологических факторов, из-за которых двум нормальным и адекватным во многих отношениях людям может быть некомфортно работать друг с другом. С другими всё ок, а с ним вам почему-то нередко или всё время что-то не так.

Отнеситесь к этому спокойно и ищите другого фрилансера.

Тревожные симптомы

Есть некоторые признаки, которые могут дать вам понять, что перед вами не тот человек:

  • Готов взяться за проект без уточняющих вопросов.
  • Обещает что-то сделать к оговоренному времени, в срок ничего нет и на сообщения не отвечает. Вы нервничаете, пишете, звоните, а он потом появляется и что-то рассказывает в оправдание. Это, конечно, очевидный момент, но если это начинается с деталей — например, созвониться первый раз или прислать первый эскиз, часть работы, что-то по мелочи, то — с высокой долей вероятности это повторится.
  • Долго отвечает. У каждого своё понятие “долго”, но если скорость ответов вам не подходит, то, скорее всего, вас это будет раздражать и в итоге запарит.
  • Не хочет давать свой телефон, ссылки на соцсети.
  • Не хочет/не может дать контакты прошлых клиентов.
  • Часто рассказывает про отключение электричества, интернета, пробки, соседей, родственников и другие причины опозданий со сроками.

Техническое задание (ТЗ)

Краеугольный камень многих конфликтов, недопониманий, взаимных обвинений и пр.

Если кратко, то ТЗ — это список и описание задач, которые клиент хочет, чтобы исполнитель сделал.

Пример краткого ТЗ — «Вы все должны голы забивать, а вратарь ваш должен голы отбивать.» (с)

На практике часто получается так, что клиент хотел одного, написал другое, исполнитель понял по-своему, сделал не то и как результат — конфликт.

На мой взгляд, суть всех проблем с ТЗ — что мы недооцениваем возможность недопонимания в общении. Даже в простых вопросах. Общение на расстоянии увеличивают эти шансы.

Опытный фрилансер сам всё выяснит, даже то, о чем вы не написали, но так бывает нечасто.

Про ТЗ можно отдельную статью написать, так как тема большая. Я дам только одну рекомендацию — убедитесь, что исполнитель вас правильно понял.

Переспросите, чтобы убедиться, это сэкономит много времени.

Ещё один момент, на который большинство начинающих клиентов мало обращает внимание — написать в ТЗ все пункты, которые вы хотите, чтобы исполнитель сделал. Звучит немного по-капитански, но когда мы что-то пишем, то нередко подразумеваем что-то ещё, но… не прописываем это в документе.

Работая фрилансером, я довольно внимательно вникал в ТЗ и любые дополнительные работы за его рамками обсуждались как дополнительные затраты времени и бюджета. Некоторые клиенты сопротивлялись, однако моя аргументация к предварительно согласованному ТЗ в итоге склоняла чашу весов в мою пользу, но некоторый осадочек оставался.

Когда я оказался по ту сторону и решил нанять фрилансера, то обнаружил, что при всём моем опыте работы с ТЗ как фрилансера я туплю при его создании в качестве заказчика. То есть в целом всё было хорошо, но иногда я что-то пропускал поначалу.

То чувство, когда понимаешь, что сам оказался тем чуваком, который забыл дописать пару пунктов в ТЗ и выглядишь глупо в собственных глазах 🙂

Правильно поставить задачу — навык, которому как и любому другому, нужно учиться. Не парьтесь, если получится не с первого раза.

Сроки

Планирование времени — слабое место всех: и клиентов и исполнителей. Конечно, есть очень организованные люди, но их в удаленной работе меньшинство.

Работая много с клиентами из разных стран, заметил, что иностранцы планируют время намного лучше. Авралы или сроки “на вчера” бывают ну очень редко.

Например, 2 года я работал с крупнейшим детским книжным издательством в мире Scholastic, делая сайты для разных книжных серий, например, этой. Они начинали работу над сайтом за 3-4 месяца до официального запуска. То есть, если сайт запускается в середине сентября, то начинаем работу в мае и сайт должен быть готов на тестовом сервере не позже начала августа.

Это, конечно, очень большая компания и у них бюрократическая машина, но такую тенденцию я наблюдаю со всеми иностранными клиентами.

Наши компании и команды, которые работают с иностранцами, тоже умеют работать в их ритме.

Если говорить о работе один на один, то всем хочется побыстрее. Но на практике бывает по-разному.

Нужно понимать, что в удаленной работе все процессы происходят медленнее по ряду объективных причин. Если в офисе все пришли в одно время и гарантированно будут рядом в течение рабочего дня, то на расстоянии вы находитесь в разных помещениях, часовых поясах, обстановке и т.д.

Домашняя обстановка, дети, в кафе плохой Wi-Fi, что-то с телефоном, глючит ноут и пр. радости. Не все могут эффективно справляться со множеством отвлекающих факторов.

Когда говорят, что фриланс — это отсутствие графика, работай, отдыхая — это миф!

Нужно быть очень организованным человеком, чтобы эффективно работать, когда ты:

  • Ищешь заказы
  • Общаешься с клиентами
  • Ведёшь несколько проектов одновременно
  • Составляешь задачи и график работы по всем проектам
  • Разбираешься со счетами и оплатой
  • Работаешь!
  • Самообучаешься в профессии
  • Занимаешься домашними делами
  • Если остаются силы, время и мотивация — ведешь какой-нибудь свой проект

Если я вижу, что исполнитель реально трудится, но немного не успевает по срокам, я не устраиваю истерику и говорю, чтобы спокойно доделывал.

Когда мы делали сайт за 230 тыс, про который я писал в начале статьи, фрилансер опоздал 2 раза на сутки. Но перед этим работал всю ночь и спал часов по 5. Мы перенесли, было не критично и все завершилось хорошо.

Есть один небольшой (на самом деле — большой 🙂 секрет: 9 из 10 дедлайнов можно немного перенести.

Оплата

Важно понимать, что на удаленной работе без аванса/предоплаты хорошие специалисты не работают.

Кроме начинающих, которым нужны отзывы и прокачать профиль. Но они зачастую темные лошадки, которые выдадут непрогнозируемый результат, в большинстве случаев — не очень хорошего качества.

Поэтому стоит психологически подготовиться к тому, что вы переведете деньги незнакомому человеку до того, как он для вас что-то сделает. Некоторые от одной этой мысли испытывают стресс, но в этом нет ничего страшного 🙂

Возможные риски стоят того, что в итоге вы найдете хорошего специалиста.

Конечно, если вы работаете через биржи, то вы более застрахованы и можете вернуть аванс в случае некачественной работы и срыва сроков.

Есть два основных вида оплаты за проект: фиксированная цена и почасовая оплата (почасовка). В обоих есть свои плюсы и минусы и для клиента и для работника.

Фиксированная цена

Когда вы договариваетесь про цену за работу и не паритесь, что будут какие-то дополнительные расходы на непредвиденные обстоятельства.

50%+50%
Если проект небольшой, например, написать статью, то схема “50% до, 50% после” — вполне комфортна и для клиента и для исполнителя.

30%+35%+35%
Создание сайта, например, проект более сложный с несколькими этапами (дизайн, верстка, программирование), поэтому оплата из 3-5 платежей — обычная практика.

Я, например, работаю по схеме 30%+35%+35% — аванс, утверждение дизайна, завершение сайта. В этом варианте верстка и программирование идут в последнем этапе, я дизайн интегрирую в премиум тему WordPress, а не отдельно сначала верстаю, а потом интегрирую. У каждого свои нюансы.

Есть экзотические варианты, например, в большом проекте по дизайну платят за страницу или иллюстрацию, но, с моей точки зрения, всех будет запаривать платить за каждый пук. Доверие или есть или нет.

Варианты 100% до или после работы я прям очень редко встречал. Это для совсем доверительных и долгих отношений.

Почасовая оплата

В США и Европе это обычная практика, а для СНГ — все еще диковинка. Суть опасений — что работник сделает задачу за час, а напишет три.

На самом деле это заблуждение, так как длительные отношения выгодны фрилансеру: не нужно искать клиентов, есть более-менее стабильный поток задач и оплаты. Да и лишние часы клиент довольно быстро вычислит. Терять контракты никто не хочет, поэтому адекватные работники не занимаются махинациями.

У меня было много клиентов из разных стран и лет 5 уже работаю на почасовке. Часть проектов я веду через Upwork, там есть специальное приложение для учета времени проекта, которая делает скриншоты с экрана во время работы. Это помогает фиксировать время для каждого проекта.

Другую часть проектов я веду в гугл-таблицах, где пишу сколько времени занимает каждое задание. Если появляются вопросы, почему что-то заняло столько времени, я в деталях пишу. Хороший работник всегда может объяснить, почему задача занимает указанное время. За все время ни разу не было конфликтов по этому вопросу с постоянными клиентами, а с новыми бывало — у них появлялись вопросы, когда задача занимала на 1-2 часа больше по объективным причинам.

Схема, которая у меня работает с постоянными клиентами — раз в 2-4 недели выставляю счет с количеством часов и списком заданий, они оплачивают.

С новыми клиентами — аванс в размере 10 часов по моей ставке, потом раз в неделю по факту выполненных работ. Всегда можно договориться по схеме, на самом деле.

Плюсы почасовой работы для клиента:

  • Можно за меньшую сумму получить качественный результат. Не во всех сферах, конечно, но, например, если это дизайн и дизайнера осенило быстро, то вы в плюсе)
  • Вы можете договориться, что наймете сотрудника на 10 часов в месяц на ваш проект. Не нужно держать человека на зарплате или искать каждый раз кого-то нового.
  • Если нужно доделать пару мелочей, то вы не тратите время на обсуждение, было ли это в ТЗ, входит ли работа за 5$ туда или нет. Экономите время.

Плюсы для исполнителя:

  • Если по каким-либо причинам на проект уходит больше времени, чем планировалось — есть дополнительная работа и оплата.
  • Если появляются дополнительные работы, которые не обсуждались в ТЗ, то можно обсудить график их реализации исходя из своей текущей загрузки. Например, сдвинуть на пару дней.

Не всегда дополнительное время зависит от исполнителя, причины могут быть самыми разными.

В создании сайтов, например, это:

  • Плохой хостинг у клиента
  • Плохая координация отделов в компании (у одного постоянного клиента техподдержка не дает доступ к FTP, поэтому некоторые задачи занимают у меня в разы больше времени, чем можно было, все это понимают, но сделать ничего не могут по каким-то своим причинам)
  • Новые идеи, которые клиент хочет воплотить и пр.

У меня есть клиент, с которым мы превысили изначальный бюджет сайта раз в 5 на сегодня. Я изначально оценил сайт в 40 часов, моя цена за час ему подошла, но с самого начала работ он стал добавлять новые задачи: мы сделали несколько Landing page для его рекламной компании, потом он решил добавить на сайт новые возможности и т.д. В итоге мы уже полгода понемногу что-то меняем, дорабатываем, делаем новые страницы.

Резюме

Удаленная работа имеет свои особенности, учитывая которые, вы можете успешно работать с человеком из любой точки мира. Управлять проектом в поездке, общаться через телефон с исполнителем или целой командой.

Вы можете найти идеального сотрудника, который подойдет вам по опыту и умениям, стоимости услуг, рабочему графику, темпераменту и пр.

Попробовав однажды, вам почти наверняка захочется продолжить 🙂

На этом первую часть статьи завершаю, в следующей расскажу, как выбирать исполнителей на биржах FL.ru и Upwork и про особенности каждой из них.

В комментариях напишите, пожалуйста, про ваш опыт работы с фрилансерами, вопросы и о чем было бы интересно почитать в следующих статьях.

А если вам захотелось войти в мир фриланса, стать независимым и самому выбирать работу и стиль жизни — записывайтесь на курс “Freelance Lifestyle: создание сайтов на WordPress + быстрый старт успешной карьеры на Upwork”. Будем работать с иностранными клиентами. Лучшего возьму в помощники.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Вообще, нормально. Вроде всё правильно. Сам работаю с текстами, и часто по аудиозаписям, где бывает, что в конце заказчик вставляет: » ну, ты знаешь чего написать. придумай чего-нибудь сам»). А то, что исходная аудиозапись и мой текст потом отличаются как суслик от жирафа — почему-то устраивает. Т.ч. ТЗ это хорошо, но в большинстве своём, заказчик сам плохо понимает свои хотелки, даже на интуитивном уровне. Тогда бывает немного жаль, что я не экстрасенс)

С опытом уже видишь, что можно предложить, чтобы было ок и тебе и клиенту)
Самому сложно оценить свои компетенции, когда долго занимаешься чем-то одним.
А со стороны клиентам кажется, что ты экстрасенс, и уже не хочется их разубеждать )

Будучи фрилансером, имела в своем арсенале клещи, которыми вытягивала из заказчиков подробности работы. Чтобы потом не слушать обвинений «а я хотел не так», «»а вы сделали не то». Этой процедурой бесила многих занятых заказчиков. 🙂 Сейчас работа больше связана с проект-менеджентом, ищу специалистов и работаю с ними. Так вот больше всего настораживает, когда специалист не задает вопросов, молча берет ТЗ, предоплату и уходит работать. Скорее всего, результат получится так себе. Потому — задавайте вопросы, господа фрилансеры. 🙂

Клещи — это вы точно подметили 🙂

Freelance Lifestyle ссылка битая + если исправить то требует запрос на разрешение

Спасибо, добрый человек!)

И Вам спасибо за статью) Хоть я и со стороны фрилансеров(правда пока так и не решился начать 😀 ), но оказалось тоже полезно)

Для фрилансеров тоже будут статьи на разные темы.
Нужно всё время учиться чему-то новому, а то вон роботы скоро всех заменят)

Решайтесь, начинайте с малого, потом втянетесь)

Простое искреннее честное изложение! Все, как есть 🙂

Интересна ситуация: бывает так, что есть большой опыт работы в чем-то (например, с МС.Офисом хорошо общаюсь), голова хорошо работает, поэтому какую-то работу выполняешь быстро. Дает клиент задание простое, но монотонное, на выполнение которого у человека неподготовленного уходит 2 часа, я же, например, могу выполнить ее за час, но с клиента потом прошу как за два часа. Клиент возмущается, говорит: «ты же выполнил ее за час». Я отвечаю: «Ну так у меня же опыт есть, навык, сноровка, у неподготовленного уйдет 2 часа на это, а я хороший специалист, поэтому и прошу оплату как за два часа». Подскажите, как клиенту еще объяснить, что я прошу оплату за «свою голову»?)

Ставьте цену за час вашей работы в 2 раза больше.
Это ваше преимущество — выполнять работу в 2 раза быстрее. Вы более точно можете рассчитать время на выполнение работы, чем менее опытные коллеги.

На небольшом объеме работ в несколько часов скорость может быть не критична, а если у вас большая презентация, и нужно срочно, то ваша скорость работы — большое преимущество по сравнению с коллегами.

Клиент платит одинаковую цену, но выигрывает в скорости выполнения. Менее опытные же ещё учатся некоторым вещам и могут дольше с ними разбираться, затягивая сроки.

Ещё вариант — попробовать оценивать проекты по фиксированной цене, формируя её из расчета вашей оценки работы в часах. Например, верстка отчета/презентации займет примерно 4-6 часов. Стоимость ваших услуг — 1000р./час. Значит, цена будет 4000-6000р.
Но это большая разница и для вас — получить 4 или 6 тыс, и для клиента — отдать 4 или 6 тыс.

Тут есть, на мой взгляд, несколько тонких моментов.
1. Вы хотите назвать сумму поменьше, чтобы клиент отдал заказ вам, с другой стороны — не хотите работать больше, чем в итоге получите.
2. Клиент может подумать, что вы даете такой разброс — +-30%, чтобы посмотреть на его реакцию и назвать цену побольше поторговавшись.

Я в такой ситуации объясняю, что подобные задачи занимают у меня минимум 4 часа, если всё будет гладко. Так бывает, но редко. Обычно всплывают какие-нибудь моменты, которые занимают больше времени, чем минимум (в каждой сфере свои нюансы, конечно, и «сюрпризов» может быть меньше или больше в среднем). Но и максимум бывает редко. Поэтому обычно бывает где-то между, в данном случае будет примерно 5000, но напишешь ты по факту.

Это адекватная оценка и аргументация, поэтому почти со всеми получается так договориться. Ну и в конце, конечно, нужно быть честным и сказать как есть. Если это 4 часа, то берите 4000, в следующий раз этот же клиент придёт к вам опять.

Честность — основа долгосрочных отношений. Не только рабочих)

Вячеслав, бывает, что нужен фрилансер, но есть опасения, будет ли работа хорошо и в срок выполнена. Вдруг он исчезнет, не попрошавшись. Какие формы контроля работы фрилансера, на Ваш взгляд, самые эффективные?

Если это разовая работа, то рекомендую поспрашивайте знакомых, нет ли у них кого-то на примете, кто делает то, что вам нужно.

Это не обязательно должен быть фрилансер. Любой специалист после работы может превратиться во фрилансера 🙂 поэтому ищите человека, которого рекомендуют.
Скажите, что общие знакомые рекомендовали, это повысит мотивацию не сесть в лужу и подтвердить репутацию.

Более надежный вариант — найти исполнителя на бирже фрилансеров, там открыть контракт и исполнитель уже не сможет просто так исчезнуть, без отрицательного отзыва с вашей стороны.

Подробнее про биржи фрилансеров напишу в следующей статье через неделю-две.

А вообще самая эффективная форма контроля работы фрилансера — угроза физическим насилием 🙂 Однажды мой знакомый взял заказ на разработку сайта клиенту, который оказался связан с преступной группировкой. Когда знакомый об этом узнал, то попробовал дать задний ход, но было поздно.
В итоге он им сделал всё, что нужно и даже больше и успел в срок 🙂

«Поэтому многие дизайнеры и разработчики, которые поработали в студиях, переходят на частную практику, зарабатывая в 2 раза больше на фрилансе, выдавая качество на уровне агентств.»

Ну хорошо, оплата без посредников выше. Но:

«. чтобы эффективно работать, когда ты:
Ищешь заказы
Общаешься с клиентами
Ведёшь несколько проектов одновременно
Составляешь задачи и график работы по всем проектам
Разбираешься со счетами и оплатой. «

В чем же профит?

1. Оплата
В 2 раза выше при той же квалификации. А если вы ещё и английский знаете, то это ещё х2.
Это не значит, что если вы работаете как обычно и вдруг решили стать фрилансером, то сразу стали зарабатывать в разы больше. У всех по-разному происходит переход, зависит от сферы деятельности, квалификации, типа личности, привычек, семейного положения, готовности в негарантированному доходу на какое-то время и пр.

Касательно английского, то не во всех сферах деятельности можно сходу перейти на работу с иностранцами, в IT это легче, мне так кажется. В работе с текстами, наверное, сложнее, так как нужно глубоко изучить язык и чувствовать его в такой степени, чтобы можно было для native speaker писать.
Когда просто общаешься по проекту с иностранцем, то они спокойно относятся к ошибкам, акценту. Весь мир сейчас говорит на английском и, например, китайцев, индусов или французов прям сложно понять на слух без подготовки. Поэтому наш акцент вполне себе нормальный)

2. «. чтобы эффективно работать, когда ты: . » — тут вопрос организации работы.
Готов ли ты всё это делать, чтобы:
— больше зарабатывать
— выбирать проекты и клиентов (тут нужно уточнить, что это не про то, что на тебя сыпятся заказы, а ты свысока выбираешь, мало у кого прям нет отбоя от клиентов. Тут про те случаи, когда ты понимаешь, что ты не хочешь именно с этим человеком/проектом работать. Бывают сложные проекты, которые можно воспринимать как challenge, а бывают случаи, когда ты понимаешь, что не хочешь. Не потому, что человек плохой, а по другим причинам)
— планировать свой график работы и жизни. Можешь днем пойти в фитнес, к врачу, отвезти куда-то ребенка. Но эти два часа потом нужно будет где-то взять, например, вечером.
То есть планирование графика становится постоянной зоной внимания, ты держишь расписание всей недели в голове. Зато ты это делаешь сам. Мне нравится.

3. Можешь поехать на море и работать оттуда.
Я этим летом поехал в Крым на месяц и работал оттуда. Утром и вечером на море, на выходных поездки по всему полуострову. 4-5 часов в день работаю.

Сейчас весь мир переходит на удаленную работу, во многих сферах это эффективно и для клиента и для работника. Супер сложного ничего нет, но нужно научиться так работать.

Не офис, не дом и не улица: где в Москве найти нормальное рабочее место предпринимателю и фрилансеру

Рассказываем про дружелюбный коворкинг.

Привет! На связи команда Cossa.ru.

Многие наши читатели об этом не догадываются, но мы работаем распределенной командой. То есть не сидим в одном офисе, а живём в разных городах. При этом мы сдружились и хорошо друг друга понимаем (это доказывает, что продуктивная удалённая работа возможна). Но при работе дома все же периодически возникают некоторые неудобства.

Совсем недавно обсуждали в редакционном чате, что хорошо было бы перебраться в какой-то коворкинг, где ребёнок не будет кричать у тебя над ухом «Мама/Папа, я хочу в туалет!», когда ты пишешь статью или созваниваешься с рекламодателем.

И так случилось, что мы познакомились с ребятами из «Коворкинга-14», которых и хотим сейчас порекламировать. Но сначала покажем несколько интересных мнений от реальных людей по поводу организации продуктивной работы.

(Если вам лень всё читать и прямо сейчас нужно где-то поработать — промотайте вниз, там адрес коворкинга. Когда придёте туда — скажите, что вы от Cossa и вам дадут неделю «потестировать». Мы договорились.)

МегаФон Таргет – получите промокод бесплатно и запустите свою первую кампанию!

Таргетированные SMS-рассылки с множеством фильтров для определения ЦА. Стоимость от 1,7 руб. за сообщение, CTR доходит до 45%!

Получите промокод на 1000 SMS на вашу первую кампанию прямо сейчас! Cossa рекомендует.

Почему работа дома бывает адом — Ната Заяць , редактор WebPromoExperts

Я признаю точку зрения тех, кто любит работать дома, работать удалённо. Но хочу спросить — есть ли у вас свое рабочее место?

То, что можно высидеть 10-12 часов в кресле или полулёжа на диване — это миф. Никакая спина не выдержит. Итак: вам нужен стол. И стул — компьютерный. Кому-то может понадобиться и офисная техника. Например, я люблю править напечатанные тексты. И подбираю материал при написании бизнес-текстов именно так.

Если у вас есть отдельный кабинет, прекрасно. А если нет? Вы либо шипите на домашних, либо сидите в наушниках.

(Хорошо, конечно, если все уходят из квартиры в 8 утра и приходят часам к 18-00. И совсем идеально, если у вас нет детсадовцев или школьников, которые врываются с просьбами и хотелками прямо посредине вашего важного разговора по скайпу с клиентом либо мозгового штурма.)

Допустим, вы живёте один и вам никто не мешает. Вы можете работать сколько душе угодно. И статистика показывает, что «угодно» может быть и до 15-ти часов. Один проект, социальные сети, почта, второй проект, переговоры. Эта ненормированность — бич любого фрилансера.

Вы выпадаете из жизни и существуете как приложение к ноутбуку. И это правда. Наступает такой момент, когда выходить из дома совсем не хочется. Даже за хлебом. У вас же работа.

Когда нет реального общения с коллегами по цеху, реальных встреч, смены обстановки, когда стирается грань между домом и работой — очень тяжело. Во всяком случае, у меня так. Домашние видят меня только за компьютером. Они устали от этого, и я от этого устала.

Мне нужны границы и общение. Мне нужно наряжаться и выходить на свежий воздух. Родные стены в режиме 24-7 не вдохновляют.

Выход? Коворкинги, работа в кафе — это первое, что приходит в голову.

Почему там, где работает мама, должна быть детская комната — Ксения Хаит

Последние годы я наблюдаю настоящий бум «мамских» бизнесов. Почти у всех моих подруг количество проектов, в которых они заняты, как минимум равно количеству детей. Да что там, я сама начинала SEO-шный бизнес в 2020-м, планируя детей и не желая расставаться с ними ради 8-часового дня работы «на дядю».

Примерно до года старшей дочери всё было отлично: она спала на руках, я работала. Но когда она превратилась из спящего младенца в бегающего тоддлера, оказалось, что если кнопочки на ноутбуке я могу нажимать хоть в прыжке, а проводить «скайпколы» — при некотором везении, то о деловых встречах лучше забыть.

Научившись делать 10 дел одновременно и вдоволь потроллив тех, кто жалуется, как тяжело работать дома с детьми, я наконец осознала, что самое продуктивное время — это время, посвящённое одной конкретной задаче, неважно, строительство ли это домика из Лего или написание ТЗ.

И что, внезапно за 4 часа работы в тишине я успеваю больше, чем за 12-часовой рабочий день дома.

Сейчас у меня десяток комплексных проектов и почти 5 лет моей старшей дочери. Из этих пяти, четыре года я нахожусь в непрерывном поиске мест для спокойной работы. Я перепробовала все варианты: крытые и уличные площадки, кафе, антикафе, игровые комнаты в ТЦ и «мамский» коворкинг. Последний был чудесен всем, кроме режима работы — раз в неделю с 12 часов, и тем, что предназначен он, вопреки названию, всё-таки для отдыха.

Оказалось, что места, куда пускают детей, крайне редко удобны для работы. И я не про вайфай или удобный стол, это мелочи. Громкая музыка и нерабочая атмосфера сжирают куда больше ресурса. А в нормальные «взрослые» места с детьми ходить, увы, не принято.

Буквально за последний месяц вышли новости о детских комнатах в московских театрах, на крупной SMM-конференции — и вот теперь, ура, и в коворкинге тоже. Детей перестают прятать в резервациях, я думаю, это признак взросления общества. Мир становится удобнее, и это очень круто!

Почему полезно делать перерыв на сон во время работы — Сергей Капличный , копирайтер «Манн, Иванов и Фербер»

Почти каждый день сплю днём. Ну то есть, дневной сон и медитация — это обязательно.

Дело в том, что однажды я разобрался в своих биоритмах и понял, что пик моей продуктивности приходится на раннее утро — с 7 до 11 утра. Затем работоспособность снижается, а к часу я уже слишком устаю. И я решил потратить это время на более продуктивные дела, чем «втыкать» в Facebook, поэтому начал практиковать дневной сон. Как оказалось, 15-20 минут вполне достаточно, чтобы прийти в норму и вернуть работоспособность. После сна пью чашку чая и снова приступаю к задачам, но уже со свежими мыслями.

Почему коворкинг хорош для малого бизнеса или небольшой компании — Виктор Фомин, редактор Cossa.ru

Я живу в Краснодаре, и некоторое время назад у меня появилась мысль попробовать сделать городское медиа в качестве хобби-проекта. Начать хотя бы с описания жизни своего района, а там видно будет.

Тот интернет-журнал про город, который у нас был, тихонько умер. А интересной альтернативы, в общем-то, нет.

Из региональных медиа такого формата, который хочется видеть, мне нравится Hleb Asia. Я пошел к главреду Артёму Штанову и спросил, не думал ли он насчет франшизы.

«Пилить» с нуля — все-таки невыгодная идея, а у ребят есть движок и опыт. Я для себя пока не могу ответить на вопрос, чтобы я делал, если бы после публикации статьи о каком-то кафе меня встретили в тёмном переулке и попросили «Слышь, мил друг.. напиши про нас покрасивее». Поэтому хочется общаться с ребятами, у которых есть какой-никакой бэкграунд.

Я немного порасспрашивал Артёма, как он работает с командой и воспитывает стажеров: оказалось, что Hleb Asia сидят в офисе, потому что только при живом общении можно нормально дрессировать молодняк. Тогда я начал думать «а если взять пару студентов на журналистику, то где же все-таки сидеть?». В новостройках Краснодара сдаются подвалы под малый бизнес, но там нужно делать ремонт, закупать мебель (даже если в Икее, все равно копеечка) и устанавливать нормальное отопление. А полноценный офис снимать — пока дорого для хобби-проекта.

Так что если соберусь, коворкинг — единственный выход.

А теперь про «Коворкинг-14»

  • все нужное для работы;
  • детская комната;
  • слипбоксы (комнаты, где можно поспать);
  • игровая комната;
  • спортзал;
  • кухня;
  • душевая.

Также есть переговорки для команд и лекторий для организации мероприятий (вмещает до 59 человек).

Ловушки фриланса. Как начинающему фрилансеру стать топовым специалистом без связей и опыта

Гостевая статья Елизаветы Рощиной, фрилансера со стажем, о том, как состояться на поприще фриланса, правильно расставить приоритеты на каждом этапе своего профессионального развития и каких типичных ошибок следует избегать.

Сегодня фриланс стал воплощением свободы в самых разных её смыслах — творчества, самовыражения, перемещения, финансов, стиля жизни и распорядка дня. Всё больше специалистов рассматривают фриланс как соблазнительную альтернативу традиционной офисной работе, в то время как компании с энтузиазмом переходят к аутсорсингу проектов и даже функций.

Любопытно, что большинство начинающих фрилансеров проходят через схожие этапы профессионального развития, несмотря на всё разнообразие индустрий и специализаций, открытых для фриланса. Понимание специфики этих этапов позволяет правильно расставлять приоритеты и избегать опасных ловушек, добиваясь успеха даже без связей, опыта или формального образования.

Попробуем разобраться, что это за этапы и как их успешно преодолеть.

Этап 1. Непризнанный гений

Вас никто не знает, вам никто не доверяет, вы подаётесь на сотни проектов и не получаете даже электронных писем с отказом. Вас просто не существует в мире фриланса.

Что делать

Зарегистрируйтесь на ведущей фриланс-платформе в вашей сфере, для начала вполне достаточно одной. Далее — fake it until you make it. Чётко и кратко обозначьте свои навыки и профильное образование или сертификаты, добавьте свою фотографию с жизнерадостной улыбкой и напишите приветливое обращение с пожеланием работать вместе.

Не стоит волноваться, если у вас отсутствует соответствующее вашей специализации образование, это легко восполняется с помощью портфолио и отзывов.

Портфолио — самый главный элемент вашего профайла. Если у вас нет портфолио и вы надеетесь создать его, начав работать на платформе, то данный этап у вас будет значительно длиннее необходимого и, вероятно, приведёт к депрессии.

Портфолио с примерами проектов, на которые вы в идеале рассчитываете, должно быть готово заранее. Это могут быть придуманные проекты или проекты, которые вы сделали для друзей. Главное, чтобы они демонстрировали качество вашей работы. Если уместно, приложите примеры до и после вашего вмешательства, это одно из наиболее эффективных средств привлечения внимания потенциального клиента.

После того как вы создали портфолио, приступите к написанию рецензий на самих себя. Привлеките друзей или семью, создайте несколько проектов и наймите себя на эти проекты. Как правило, после того как в профайле появляется 5–7 рецензий и красивое портфолио, потенциальные клиенты начинают отвечать на письма.

Чего не делать

Не бросайте вашу работу. Создание и раскрутка профайла и портфолио с нуля займут немало времени, и вам потребуется параллельный стабильный источник дохода.

Этап 2. Подающий надежды

Вас наняли на первые проекты, вам платят мало, проверяют часто и дотошно допрашивают на интервью. Вы получаете ответ на 25% разосланных писем.

Что делать

Вкалывать и развивать коммуникацию

Отчаянно деритесь за проекты, перерабатывайте, будьте на связи в любой момент дня и ночи (благодаря текущему курсу валют лучшие проекты приходят из-за границы), слушайте клиента и выполняйте его пожелания, будьте вежливы и корректны.

При подаче заявки на проект обязательно указывайте несколько способов связи с вами (телефон, Skype, email). Мониторьте цены на услуги ваших ближайших конкурентов и демпингуйте, на данном этапе цена и скорость коммуникаций — ваши лучшие друзья в борьбе за заказчика. Развивайте навыки телефонных переговоров и делового общения, особенно если ваш основной рынок говорит на другом языке.

Если ваш иностранный язык недостаточно хорош, предложите клиенту вести все обсуждения по email под предлогом сохранения всех деталей и пожеланий. Как правило, большинство воспринимает подобный подход положительно и даже выделяет вас среди остальных как наиболее ответственного исполнителя.

Планировать

Поскольку каждый новый клиент всё ещё кажется вам чудом и необыкновенной удачей, возникает соблазн соглашаться на все предложенные проекты. Монитор обрастает файлами с недоделанными заданиями, на столе плодятся кофейные чашки, а email позвякивает письмами от клиетов с недоумённым «Когда я увижу новую версию?».

Вам необходимо начать планировать время и приоритизировать проекты, научиться говорить «нет» или хотя бы адекватно оценивать занятость («Смогу начать через две недели»).

Вести клиентскую базу

Обязательно начните составлять файл с клиентской базой: включите контактную информацию, данные о проделанной работе, специфику общения с данным клиентом, его личные или профессиональные интересы. Начните строить отношения с клиентами, завершение проекта не должно означать полное прекращение общения между вами.

Не стесняйтесь время от времени напоминать о себе, например, в случае смены вашей контактной информации или добавления новых услуг. Можно также поздравить клиента с днём рождения или значимым праздником (не стоит увлекаться, одного-двух поздравлений в год более чем достаточно) или поделиться информацией (представить нужных людей, прислать важную статью и так далее), которая была бы полезна для бизнеса клиента.

На этом этапе вы будете с тоской вспоминать ленивые ланчи в корпоративном офисе и весёлые вечера с друзьями за бокалом вина. Главное — осознать, что он не бесконечен и спустя 30, 80 или 150 проектов (в зависимости от вашей специализации) вас признают профессионалом, достойным уважения и приличной оплаты. Конечно, только в том случае, если отзывы о вашем профайле безупречны и говорят о высоком качестве работы, соблюдении дедлайнов и бюджета и, что немаловажно, о ваших приятных личных качествах.

Чего не делать

Не отказывайтесь от тяжёлых клиентов.

Зачастую именно они становятся вашими самыми горячими сторонниками и приводят надёжный поток проектов через друзей и коллег. Да, возможно, вначале вы потеряете время (= деньги) или немного нервных клеток, но в долгосрочной перспективе вы будете в плюсе.

Этап 3. Топовый специалист

Вы получаете десятки приглашений на новые проекты, у вас есть поток постоянных клиентов, вас рекомендуют в профессиональных кругах как специалиста с хорошей репутацией. Вам платят достаточно, и вы можете выбирать, на какой из проектов вам подписаться.

Что делать

Выбирайте проекты, которые в долгосрочной перспективе принесут вам наилучшие результаты. Например, между небольшим проектом корпоративного гиганта и высокооплачиваемым одноразовым проектом выбирайте первый. В случае успеха у вас высоки шансы стать постоянным фрилансером на зеленеющем поле корпоративных проектов.

Постарайтесь также установить дружеские отношения с менеджерами талантов на фриланс-платформах. Они находятся в постоянном поиске надёжных фрилансеров с отличными рекомендациями для корпоративных клиентов платформы. Тщательно отобранный круг талантов получает прямой доступ к компаниям из Fortune 500 и проектам с неограниченными бюджетами.

Чего не делать

Не думайте, что вы незаменимы. Вам простят пару пропущенных звонков или неотвеченных писем, возможно, пару задержанных дедлайнов, прежде чем нанять целеустремлённого и надёжного, как скала, фрилансера вместо вас.

Так что свобода свободой, но внезапно отправляться путешествовать на месяц с незавершёнными проектами не стоит.

Этап 4. Что дальше

В принципе, топовые специалисты уже достаточно свободны, чтобы жить, где им хочется, работать в своём стиле, расти профессионально и творчески. Для кого-то данный этап становится нормой счастливой жизни и идеальной работы на долгие годы.

Кто-то устаёт и устраивается на работу к одному из своих клиентов или их партнёров (что гораздо легче, если вы поддерживаете долгосрочные отношения с помощью своего клиентского файла). Другие постараются перевести персональный успех в создание собственной компании и развитие в позиции менеджера. Вариантов много, и решение за вами.

Описанные этапы дают примерное представление о том, что ожидает начинающего фрилансера на пути к успеху, как лучше к этому подготовиться и каких ошибок следует избегать.

Несмотря на то что фрилансером сегодня стать просто, лишь немногие выходят на уровень топовых специалистов. Понимание этапов и следование базовым советам поможет вам достичь поставленных целей быстрее и с минимальными потерями. Если вы уже прошли этот путь или ещё на полпути, поделитесь с нами вашими впечатлениями, опытом и советами по этапам в комментариях к статье.

Платформы бинарных опционов, выдающие бонусы за открытие торгового счета:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Самый лучший, честный и надежный бинарный брокер. Идеально подходит новичкам и средне-опытным трейдерам.

  • ФинМакс
    ФинМакс

    Лидер по количеству торговых инструментов. Подходит только для трейдеров с опытом!

Добавить комментарий